德国有句谚语:“1个人努力是加法,多个人努力是乘法。

可惜,这句话在很多外贸企业里,并不成立。业务员1个人可以做加法,但进入外贸团队后,不说做乘法,很多时候连加法都做不了

你肯定遇到过以下情况:

如果你是主管,你会发现你的员工总是达不到你的期待。明明你给他们发工资,他们却各种对公司不满;明明很多事再上心一点,就可以做的更好,他们却根本不够努力;有时你甚至不像个主管,更像他们的老妈子。

如果你是业务员,你会觉得你的付出和回报永远不成正比。你的工资提成明明可以更高,公司给你的支持、培训应该更多,现在给你的却只有各种条条框框。要不是你现在客户不够多,积累不够,你早就想出去单干了。

这样的矛盾,造成了国内外贸人糟糕的发展路径:

团队培养不出优秀员工,大批员工干了N年0成长。没有足够的待遇和支持,自然也留不住更有能力的员工,他们单干的第一步就是SOHO;但因为没体验过好的管理方法,他们工作方式还是拼命单干,就算招个助理也不能分担太多工作,苦的累的还是他们,钱挣了一些,终究做不到大公司的规模。团队和个人,都是输家。

这对所有外贸人来说都是一个灾难。

在我管理的世界500强业务部门,500多个业务员,不论新人还是主管,我都会强制安排管理知识的培训。主管不用说,不会管理,业务做的再好,对团队你也是个累赘;对新人来说,只有你知道了什么是好的管理,你跟供应商的合作,跟同事的合作,包括为自己争取更好的权益,才有了理论基础。一个新人在工作时,有没有管理知识加持,结果是天差地别的。他们更懂得如何和人合作,让自己轻松地达成目的。

所以米课和我筹划了2年时间,想让国内的业务团队摆脱泥潭。2年里我们调研了100多家国内的外贸企业/SOHO,取样1000多个外贸业务员,得出结论是:大家业务能力提高很多,也有了学习意识,但在管理层面理论实操几乎一团空白。以下6个问题几乎每家公司都有:

1.薪酬和团队一团乱,工资一半打水漂; 2.业务分配全冲突,团队怨声载道;
3.内外毫无风控,亏损炸弹随时引爆; 4.没有战略运营,只问怎么还没订单;
5.标准作业SOP缺失,业务无规范无指导; 6.领导力意识淡薄,留不住也培养不出人 ;

如果这些企业和员工,之前有把这6点补强,以各位的学习能力,可能你们早就做到外贸的另一番天地了。

从2007年我管理团队开始,每个我接手的团队,第一年利润涨幅最少也是1.5倍。小到最早的3人小组,大到现在国际Top3的500人业务团队,无一例外。其中45%的涨幅,都是团队其他人创造的。

这说明:团队成员本该展现的实力,被各种各样的管理,压制了。

我想你和你的团队,一定也被上面6个问题困扰着。这门管理课,就是从这6个模块开始,带你走上正确的外贸管理之路。

像第一模块的薪酬激励体系,同样一份的工资,你发员工不领情,有人发却能激发员工的主动性,凭什么?这些都是几万学费的MBA才会讲的内容,他们学费敢收这么贵,是因为用好人,比你业务做的好,要更值钱。

但在我这门课里,6个模块加起来,价格连人家的1/10都没有。这还是经历了10多年,几十家外贸公司打磨的实操经验,你拿去用就可以了。

价格定那么低不是做慈善,是因为管理课的知识如此重要,我真心希望每个人都学得起,也能立刻开始学,我想改变这个糟糕的环境。

太多本土外贸公司,他们不知道他们的管理一直在伤害团队;太多外贸人,以为管理离自己很远,殊不知他们时时刻刻,都因为缺少管理知识,阻碍了他们和工厂,和同事、领导的合作,更阻碍了自己的发展道路。

我真的很心痛。

因为做外贸14年,我观察的一个规律就没变过:1个人的力量是有限的,要把外贸做大,除了用好管理武器,别无他法。这样你才能挣到1个人挣不到钱。

那现在问题抛给你了:
你想不想把外贸做大?
我想!!
加入毅冰
2007
从Top Sales转为管理岗
尝试将MBA理论应用到外贸领域
展开全部
2008
团队第1年利润增长70%
员工业绩开始疯涨
2009
管理16人外贸团队
公司业绩增长150%
2009
团队扩张至16人
新人仅需1月就能独当一面
2010
被猎头挖至世界500强
负责采购+业务管理
2014
4年内重塑500强薪酬制度
保持利润率30%稳步增长
优秀员工留存率历史新高
2016
成为500强明星主管
各国分公司纷纷效仿学习
2018
成为500强分公司合伙人
同时为100+大中型国际企业
重塑薪酬,团队结构
2019
打磨12年的外贸管理体系
你直接直接照搬
收起