“汪晟,现在我连客户都见不到,还学个**口语!我靠什么活下去?”
是的,正是因为你见不到,所以更要学。
谁也没想到2020年会以这样全球乱成一锅粥的状态开始。
对于很多外贸人来说,短期内,不管是拜访老客户,地推开发新客户,还是出国参加展会,这些之前努把力就能做到的事,都变得格外困难。
在客人一时半会儿进不来,我们一时半会儿出不去,竞争可能会越发白热化的大环境下,我们要怎样尽量低成本的获得新客户?
我自己的判断是:
业务员的谈判转化能力,网站视频营销的使用程度,视频电话的沟通技能,将会成为一道越裂越开的沟壑,拉开大家的差距。
今年的线上广交会就是一个信号。
以视频营销为例:不用我说,大家也知道,视频营销是可持续的。今天上传的视频,两年后三年后还有为你带来新客户的可能。
不像PPC广告,有钱有流量,没钱没希望。
”停,汪晟。你讲的我都明白,但现实是,只要张口说英语,我就张不开嘴迈不开腿,打电话都直哆嗦,你竟然还要我录视频。你说咋整?”
这样吧,我通过下面这个1分30秒的音频来讲讲可以怎么做。
Truth be told, I don't like my product, AAA.
Yes, I’ve sold more than 40 containers of it last year.
But I don’t like it.
I know I can make it better.
If I can make it better.
You, as my client, can easily sell more.
That’s why I am presenting the brand new model, AAA+.
聪明的你一定会发现:这样的话术,不论你是用在视频、面对面谈判、 还是Cold Call和开发信里,都是可以让客户眼前一亮的。
毕竟他们看过太多枯燥,无趣的Chinglish邮件了。
大家把上面的例句多练习几遍,稍作修改,就可以直接用到一切你能和客户接触的场景,这就是最直接提高你谈判转化能力的方法。
好消息是,这样的话术,这次的更新里足足有400多个。
还记得去年我给你们的那条金句么?用过的小伙伴都反馈,一直没有回复的客户突然就有了回复,下一步的合作也好谈了。想象一下,如果你记牢400多个这样的句子,做业务会有多么轻松。
所以如果你还有这样的疑问:
“汪晟,满大街都是英语老师,全网络都是英语课程,这个世界还需要再多一门英语课吗?”
答案当然是:需要的。
英语课是很多,但针对外贸英语的课程,基本没有。市面上仅有的几本“商务口语”书籍,他们不仅不“商务”,更多的只是“耽误”;还有动则上3-4万的线下外教培训,花10倍的价格去跟一个不懂外贸的人学英语,值么?
我希望能在1门课里,不仅让你大胆和客户说出流利的口语。你说的每一句内容,都能推动你拿下订单。
于是就有了我和菜菜老师一起合作的口语课2.0。只有口语课这个平台,拥有1v1的语音训练服务。再加上菜菜已录制的200多节纠音课,成了我们业务金句章节最坚实的基础。
如果你操着一口客户听也听不懂的口语交流,还没到你展示谈判能力的时候,你的转化漏斗就已经破碎了。
而且菜菜是我见过,教授英语口语最专业的学者,她现在也就职于美国最顶尖学府教授语言学。如果我当初有遇到菜菜老师教我口语,那些不敢和客户沟通的日子,可能不会给我留下那么多惨痛的回忆。
当我明明想要吸引客户,却根本不敢开口时;当我明明知道如何说服客户,却不知道该如何表达时,这种眼看客户流失的窘境,每一个外贸人应该都体验过。
以前还会有外贸人说:“英语不好,外贸照样能做的好”。搁在20年前,这样的说法没错,那时候真的是遍地是钱。
但到了2020年,一批批年轻、有冲劲、爱学习的外贸人成长了起来。除非你的产品价格在同等质量下,至少比别人便宜20%。 不然作为客户,有什么理由跟一个沟通费劲、只能通过文字交流的业务员,做深入的了解呢?
疫情总会过去,但有一个选择你要先做好:
是把你的产品单价做低20%容易,还是提高你业务员的个人实力更容易?
再回到开始的问题:2020我靠什么活下去,并且活的更好?
我靠学习!
- 2005
- 浙江小城的工厂业务员
- 从0自学口语
- 2006
- 外派美国销售
- 从此变身ColdCall狂人
- 2007
- 持续提炼业务话术
- 从此蝉联销售冠军
- 2008
- 中国最年轻的
- 外贸百城巡回演讲者
- 成为毅冰料神的启蒙导师
- 2009-2019
- 10年间业务遍布美国
- 他的话术全美业务员都在学
- 2019
- 一个金句,让米课圈2000+外贸人搞定了长期不回复的客户。
- 2020
- 再给你400条这样的金句
- 听过汪晟口语的外贸人,无一不被折服。

- 2005-2012
- 免试保送南京大学
- 英语专业就读
- 2012-2016
- 全美常春藤院校
- 攻读语言学
- 2017-2020
- 已帮2万外贸人1v1纠音
- 后台训练对话超9万小时