“汪晟，现在我连客户都见不到，还学个**口语！我靠什么活下去？”

是的，正是因为你见不到，所以更要学。

谁也没想到2020年会以这样全球乱成一锅粥的状态开始。

对于很多外贸人来说，短期内，不管是拜访老客户，地推开发新客户，还是出国参加展会，这些之前努把力就能做到的事，都变得格外困难。

在客人一时半会儿进不来，我们一时半会儿出不去，竞争可能会越发白热化的大环境下，我们要怎样尽量低成本的获得新客户？

我自己的判断是：

业务员的谈判转化能力，网站视频营销的使用程度，视频电话的沟通技能，将会成为一道越裂越开的沟壑，拉开大家的差距。

今年的线上广交会就是一个信号。

以视频营销为例：不用我说，大家也知道，视频营销是可持续的。今天上传的视频，两年后三年后还有为你带来新客户的可能。

不像PPC广告，有钱有流量，没钱没希望。

”停，汪晟。你讲的我都明白，但现实是，只要张口说英语，我就张不开嘴迈不开腿，打电话都直哆嗦，你竟然还要我录视频。你说咋整？”

这样吧，我通过下面这个1分30秒的音频来讲讲可以怎么做。

Truth be told, I don't like my product, AAA.
Yes, I’ve sold more than 40 containers of it last year.
But I don’t like it.

I know I can make it better.
If I can make it better.
You, as my client, can easily sell more.
That’s why I am presenting the brand new model, AAA+.

聪明的你一定会发现：这样的话术，不论你是用在视频、面对面谈判、 还是Cold Call和开发信里，都是可以让客户眼前一亮的。

毕竟他们看过太多枯燥，无趣的Chinglish邮件了。

大家把上面的例句多练习几遍，稍作修改，就可以直接用到一切你能和客户接触的场景，这就是最直接提高你谈判转化能力的方法。

好消息是，这样的话术，这次的更新里足足有400多个。

还记得去年我给你们的那条金句么？用过的小伙伴都反馈，一直没有回复的客户突然就有了回复，下一步的合作也好谈了。想象一下，如果你记牢400多个这样的句子，做业务会有多么轻松。

所以如果你还有这样的疑问：

“汪晟，满大街都是英语老师，全网络都是英语课程，这个世界还需要再多一门英语课吗？”

答案当然是：需要的。

英语课是很多，但针对外贸英语的课程，基本没有。市面上仅有的几本“商务口语”书籍，他们不仅不“商务”，更多的只是“耽误”；还有动则上3-4万的线下外教培训，花10倍的价格去跟一个不懂外贸的人学英语，值么？

我希望能在1门课里，不仅让你大胆和客户说出流利的口语。你说的每一句内容，都能推动你拿下订单。

于是就有了我和菜菜老师一起合作的口语课2.0。只有口语课这个平台，拥有1v1的语音训练服务。再加上菜菜已录制的200多节纠音课，成了我们业务金句章节最坚实的基础。

如果你操着一口客户听也听不懂的口语交流，还没到你展示谈判能力的时候，你的转化漏斗就已经破碎了。

而且菜菜是我见过，教授英语口语最专业的学者，她现在也就职于美国最顶尖学府教授语言学。如果我当初有遇到菜菜老师教我口语，那些不敢和客户沟通的日子，可能不会给我留下那么多惨痛的回忆。

当我明明想要吸引客户，却根本不敢开口时；当我明明知道如何说服客户，却不知道该如何表达时，这种眼看客户流失的窘境，每一个外贸人应该都体验过。

以前还会有外贸人说：“英语不好，外贸照样能做的好”。搁在20年前，这样的说法没错，那时候真的是遍地是钱。

但到了2020年，一批批年轻、有冲劲、爱学习的外贸人成长了起来。除非你的产品价格在同等质量下，至少比别人便宜20%。 不然作为客户，有什么理由跟一个沟通费劲、只能通过文字交流的业务员，做深入的了解呢？

疫情总会过去，但有一个选择你要先做好：

是把你的产品单价做低20%容易，还是提高你业务员的个人实力更容易？

再回到开始的问题：2020我靠什么活下去，并且活的更好？