1.很多外贸人啃读了不少外贸论坛上N年前的帖子,最终学会了什么?
乱七八糟的开发思路、陈旧落后的实战经验、同质化的劳动输出
2.为什么读了很多的外贸高手的文章,却依然做不好外贸?
所谓外贸高手,不是靠读和写,很多文字实战太虚夸。这是市面唯一实操课比例超过50%的外贸培训课程
3.为什么有人做了两三年,也有一些客户了,但是收入就是上不去?
你能否赚到钱,最根本的原因不在于你有多少客户,而在于你有多少优质客户。垃圾客户浪费你生命,鸡肋客户让你糊口,普通客户让你完成业绩,只有优质客户让你吃肉。如果你不学会主动开发客户,光靠B2B平台或展会,那么几乎天天在虚度光阴和勉强糊口
4.为什么B2B询盘的质量那么差?
① 本质上,B2B平台通过投付费广告和免费SEO方式从谷歌获取巨大流量,带来询盘。但搜索引擎的算法是不断更新的,最新的谷歌算法已体现出,谷歌现在十分厌恶B2B上大量内容重复度高,内容相似的产品页面。谷歌直接采取降低收录量的方式,B2B平台通过SEO的方式获取流量的效果大打折扣;
② 普通3万左右的会员基本无法获得高质量的询盘,因为其他同行直接开多个P4P的账号烧钱换询盘;
③ B2B平台过度放大了行业的价格竞争,同行们挨个上擂台。一些恶意竞争和不诚信服务的情况时有发生;
这也是为什么我从不使用B2B平台或展会。我所有的客户(每年订单量超1千万美金),都是Google主动开发出来的。
5.为什么要选择料神·米课?
因为这是市面上唯一一个把开发客户流程化,结构化的系统课程,每一个知识点我都会实操一遍给你看。同时,这套系统也经过了我和我员工多年的实战验证, 这些年我们获得的几千万的订单就是这套方法有效的最好证明。
课程里所有的流程和技巧,你套用自己的产品跟着操作就行。绝不会很多课程里出现的那种:你听的时候好像有些道理,一到应用就无从下手的情况,花了时间和金钱,每天却还是要在为找不到客户而发愁。
6.课程主要讲哪些内容?谷歌开发客户?
同学,别这么浮躁,快速开发客户需要的是一整套体系,谷歌找客户只是中间的一环。课程主要分四个部分:市场调研分析,供应链分析,客户开发(Google+海关数据+SNS),邮件实战案例。课程的顺序,也就是我们正确开发客户的顺序。
7.都学会之后能做什么?
Top Sales、外贸部门经理、SOHO、创业者… Anyway, you ain't nobody.
8.市场调研分析能给我什么样的帮助?
① 进入公司,选择市场。忽视市场调查分析,选错市场,你的外贸业务难度加倍
② 被领导临危任命要带领团队,找不到往哪个方向走,先找市场在哪
③ 有了一定的外贸业务经验,想进一步提升自己,应聘业务主管或经理,提高待遇3.1 课程教材里有我的老鸟之路帖子的重新修订版,时不时一读,面试无忧3.2 面试独门秘籍,助你升职加薪甚至独当一面的机会
④ 你能独立做出至少8页内容详尽且结论确切的市场调研分析报告,令任何老板刮目相看
9.供应链分析能给我什么样的帮助?
避开竞争激烈的红海,寻找蓝海的客户
了解定价与利润分配,有助于了解市场和谈判
知道客户所需,有针对性地跟进和沟通
10.邮件实战案例课程有什么特色吗?
我电脑的 Foxmail 文件夹有 40G的邮件存档, 课程案例都来源此。
纯实战!废话。直接晒往来邮件截图和订单够不?
用心教你在各种情境下,邮件应该如何写才更“有效”?
11.我对课程的自我评价
硬货
华哥,啥时候课程涨价?!涨一倍!咱们学员真是出息,某学员不知不觉地把我的客户都抢去了!欺师灭祖啊!
华哥,你就说啥时候涨一倍!不然真没法玩了
在涨价前购买
加入料神
2007
上海,开启外贸之路
光纤通信贸易公司实习
韩资服饰公司销售助理
展开全部
2008
家用电器工厂业务员
炼就全能型销售
年销售额300万美金
2010
再见SH,重新出发,日用品工贸公司业务员
2011
全年开发客户数量最多的业务员
年度最佳业务员
加班狂人,办公室常备洗漱用品
2012
业绩增长10倍以上,客户遍及60多个国家
产品开发组组长,带领小组疯狂开发PVC手套,6个月猛冲到500万美金
六年历练著《外贸老鸟之路》点击量两千万次,被誉为外贸圣经
2013
业务经理兼营销部负责人
福步最有影响力人物奖
首位入驻阿里外贸圈名人堂嘉宾
2014
创业,成立外贸公司
自建博客“料网”
2015
料神米课上线
合作入股塑料制品工厂
2016
合作入股第二家工厂
2018
大幅更新和重构课程,学习是一生的修行。
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